Сегодня входящий маркетинг находится на подъеме, и компании стали экспертами в привлечении потенциальных клиентов. Но что будет, когда эти потенциальные клиенты постучат в нашу дверь? Как превратить его в клиента? В сегодняшней статье вы увидите 8 советов, как повысить конверсию лидов.
Когда дело доходит до маркетинговой стратегии, необходимо учитывать различные темы, чтобы вы могли укрепить свой авторитет на рынке и достичь своих целей. Каждая тема имеет свою важность для разных уровней стратегии, и для того, чтобы стратегия была эффективной, важно, чтобы все темы были взаимосвязаны.
И важной темой успеха любой маркетинговой стратегии является превращение потенциальных клиентов в клиентов. Поэтому в этой статье мы представляем 8 советов, которые помогут повысить конверсию потенциальных клиентов и сделать вашу маркетинговую стратегию более эффективной.
1 – Знайте свою аудиторию
Это кажется очевидным, но зачастую это не так. Чтобы конвертировать потенциальных клиентов, вам необходимо убедиться, что в вашей кампании участвуют потенциальные клиенты.
Поэтому очень важно знать свою аудиторию, получая подробную информацию о:
Возраст
Секс
Уровень образования
покупательная способность
Профессия
Семейное положение
Проблема, которую вы хотите решить
Если ваш продукт требует более крупных инвестиций, нет смысла привлекать лидов от людей с низкой покупательной способностью, женатых и имеющих двух-трех детей.
Вам нужно показать свой продукт нужным людям.
2 – Не экономьте на рекламе
Многие люди достигают результатов органично и удовлетворены своей кампанией. Но нельзя отрицать, что спонсируемый трафик немного более эффективен.
Это связано с тем, что с помощью этого типа рекламы вы можете специально выбрать тип пользователя сети, которому вы хотите показывать рекламу, тем самым повышая эффективность вашей стратегии.
3 – Внешний вид важен!
Люди часто спорят о негативных последствиях чрезмерной заботы о внешнем виде. Но дело в том, что когда дело доходит до продаж, внешний вид действительно имеет значение.
Мы — чувствующие существа, и зрение — очень важный сенсорный стимул для нашего контакта с внешним миром. Поэтому внешний вид оказывает очень сильное влияние на принятие нами решений.
А когда дело доходит до рыночных продуктов, в нашем мозгу, похоже, есть правило, которое гласит: чем больше вы вкладываете в упаковку, тем ценнее этот продукт. И это то, что вам нужно донести до своего потенциального клиента, чтобы превратить его в клиента.
4 – Необходимо говорить все, всегда говоря как можно меньше
Чтобы вы могли конвертировать потенциальных клиентов, вам необходимо представить полную информацию на своей странице продаж.
Позвольте вашему клиенту осознать ценность, которую ваш продукт добавит в его жизнь, и влияние такого приобретения, чтобы он мог решить возможную проблему, с которой он сейчас сталкивается.
Но в этом общении нужно быть кратким и объективным. В конце концов, точно так же, как мы все больше склоняемся к визуальному зрению, мы также все менее склонны читать.
Итак, вместо того, чтобы сообщать об актуальности вашего продукта на 5 страницах, выберите две страницы с короткими абзацами и хорошо продуманными изображениями.
5 – Будьте честны
Честность – это добродетель. И вам очень важно конвертировать своих потенциальных клиентов, потому что, когда люди воспринимают честность, они чувствуют себя уверенно по отношению к этому продукту, начиная воспринимать его как авторитет (или, по крайней мере, как хорошую рекомендацию).
Поэтому сосредоточьтесь на честности в своей рекламе, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые уже знают, о чем ваш продукт, и, таким образом, облегчить конверсию.
Ваш продукт, конечно, не решит всех проблем для всех людей. Поэтому дайте понять своим потенциальным клиентам, что вы знаете об этом, и запустите реалистичную кампанию, рассказывая, кому действительно выгоден ваш продукт или услуга, а кому следует отдать приоритет другому продукту, чтобы решить свою проблему.
6. Свяжитесь с эмоциями потенциальных клиентов
Принятие решения в процессе покупки обычно связано с эмоциональным ощущением. Если вы проанализируете это рационально, вы, скорее всего, купите только 10% или 20% того, что вы обычно покупаете.
Но если вы позволите себе испытывать эмоции и сделаете вывод, что рассматриваемый продукт принесет вам изменения в вашем душевном состоянии и образе жизни, вы с большей вероятностью купите его.
И это именно то, что вам нужно делать со своими лидами.
Вместо того, чтобы излагать статистические данные и технические термины, говорите от первого лица, расскажите все, через что вы прошли, как вы решили рассматриваемую проблему и, самое главное, подробно опишите, что почувствует человек после изменения, которое произойдет с ним. их жизнь.
Это поможет (очень) повысить конверсию потенциальных клиентов.