La calificación de clientes potenciales es una técnica de marketing que otorga puntajes a los clientes potenciales (leads). Analiza factores como la demografía. El comportamiento del sitio web y la interacción para asignar puntajes. Lo que ayuda a su empresa a priorizar los clientes potenciales de alto potencial. Alinear los esfuerzos de ventas y marketing y optimizar la asignación de recursos para lograr conversiones más eficientes y un crecimiento de los ingresos.
En el mundo del marketing competitivo. Las empresas optan por ser inteligentes y encontrar su público objetivo que ayude a maximizar el ROI (retorno de la inversión) como máxima prioridad. Con la ayuda de las herramientas de automatización de marketing adecuadas. Las empresas pueden tener acceso a métodos más sofisticados para llegar a su público objetivo y generar clientes potenciales.
- Según un estudio reciente. La automatización del marketing genera. En promedio. Un aumento de hasta el 14.5 % en la productividad de ventas y una reducción del 12.2 % en los gastos generales de marketing.
- El 80% de los usuarios de automatización de marketing vieron un aumento en la cantidad de clientes potenciales al utilizar software de automatización de marketing y el 77% tuvo un aumento en las conversiones .
¿De qué se trata la automatización de la puntuación de clientes potenciales de marketing?
Las empresas pueden canalizar sus esfuerzos hacia los clientes potenciales que probablemente se conviertan en clientes. La automatización del marketing implica asignar puntuaciones a los clientes potenciales en función de un conjunto diverso de criterios. Desde los gigantes del comercio electrónico y las empresas de SaaS dinámicas hasta las empresas B2B, las organizaciones están aprovechando la puntuación de clientes potenciales de la automatización del marketing para simplificar sus ventas y aumentar la eficiencia operativa general .
Historias reales de automatización de la calificación de clientes potenciales de marketing en diferentes industrias
La calificación de clientes potenciales es lo mejor y le ayuda a sacar lo mejor de lo que su empresa puede lograr a través de los clientes potenciales. Aquí se ofrecen ejemplos de la vida real de lo que se logra con su ayuda .
abandono del carrito de compras en el comercio electrónico
Imagina ser el propietario de una empresa de comercio electrónico y enfrentarte al problema del abandono del carrito de compras. Los clientes se desplazan por su sitio web para ver sus intereses y agregan los artículos que probablemente comprarán, pero los dejan allí .
Así es como la herramienta adecuada te ayuda: asigna puntuaciones en función de diversos factores, como la cantidad de artículos en el carrito, el historial de compras anterior y el tiempo que pasa en el sitio web. Si el usuario tiene una alta probabilidad de volver, es posible que reciba correos electrónicos específicos que lista de números móviles de oriente medio ofrecen descuentos o promociones por tiempo limitado. Este enfoque personalizado aumenta las posibilidades de convertir una posible venta perdida en una transacción completada.
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Empresas de SaaS: optimización de conversiones de prueba
Este sector a menudo ofrece . Pruebas gratuitas a clientes potenciales y luego los clasifica según puntajes que indican cómo es probable que los usuarios de prueba se conviertan en clientes de pago .
Cómo ayuda la herramienta: una empresa de SaaS puede encontrar algunas funciones que generan interés entre muchos clientes y ofrecerles ofertas o propuestas para comprarlas. Los clientes potenciales con. Puntajes tienen muchas más. Probabilidades de recibir correos electrónicos y comunicaciones personalizados.
Comprenderemos mucho mejor la puntuación de clientes potenciales en. Marketing a lo largo del blog al. Brindarle la mejor solución de puntuación de clientes potenciales .
Varias industrias implementan la puntuación de clientes potenciales en marketing, como:
- Marketing B2B
- Comercio electrónico
- Educación
- Cuidado de la salud
- Tecnología financiera
- Bancario
Todas estas descifrando la puntuación de clientes potenciales: una guía completa con ejemplos de puntuación de clientes potenciales del mundo real industrias ya están utilizando los sistemas para alcanzar metas para sus negocios, ahora es su turno de elevar su marca.
¿Aún no estás convencido? Mira. Algunas ideas más:
- Accenture redujo el tiempo del ciclo de ventas en un 30 % al priorizar clientes potenciales con puntaje alto con estrategias de participación y alcance específicas.
- La Universidad de Harvard aumentó las consultas de admisión en un 15 % a través de correos electrónicos personalizados y contenido activado por segmentos de puntaje de clientes potenciales .
¿Cómo ayuda una herramienta de automatización de puntuación de clientes potenciales en el marketing?
Aborda problemas y soluciones comerciales finales
La calificación de clientes potenciales mediante. Automatización de marketing ayudaría a su empresa a identificar y. Reconocer los clientes potenciales que se convertirán en clientes de pago. Además. Le ayudaría a ahorrar el tiempo que solía. Invertirse en satisfacer a los clientes potenciales que no tienen muchas probabilidades de convertirse en clientes.
A medida que pasa el tiempo, las empresas se vuelven más inteligentes y brindan nuevos segmentos a sus usuarios/clientes; las herramientas número de teléfono nosotras de puntuación de clientes potenciales ayudan a proporcionarles contenido personalizado y esfuerzos de marketing específicos .
Aborda problemas y soluciones centrados en el cliente
La calificación de clientes potenciales ofrece a los clientes contenido y mensajes personalizados que los atraen en lugar de bombardearlos con mensajes de ventas genéricos. Esto también ayuda a que las empresas se. Destaquen y destaquen ante los clientes. Sus clientes interactuarán con las ofertas y los mensajes que se basan en su comportamiento con su sitio web y que probablemente elijan.
Al priorizar los clientes potenciales con alta puntuación y activar flujos de trabajo. Automatizados de puntuación de. Clientes potenciales en función del comportamiento del cliente. Garantiza una experiencia personalizada y eficiente.
Las capacidades de automatización de. Nected le permitirán generar clientes potenciales y calificarlos a medida que interactúan con el sitio web a su propio ritmo .
Implementación del Lead Scoring en marketing utilizando Nected
A continuación. Se muestra un ejemplo práctico de cómo su empresa puede utilizar Nected como un sistema de puntuación de clientes potenciales de. Automatización de marketing:
- Cree y defina un nombre de campo: use las funciones de Nected para crear una regla de puntuación de clientes potenciales
Paso 1. Inicie sesión . Haga clic en Crear regla y elija entre las opciones deseadas el tipo de regla que desea crear:
Paso 2. Edite los atributos de entrada e ingrese los campos obligatorios. También puede realizar la validación con sus bases de datos preexistentes: