O segredo para melhores vendas é tratar cada cliente potencial como um indivíduo único. Comece prestando atenção aos seus interesses e preocupações específicos. Se você perceber que alguém continua olhando informações sobre um recurso específico, isso indica o que é importante para essa pessoa. Use esse conhecimento para compartilhar exemplos e informações relevantes.
Por exemplo, se um cliente em potencial trabalha na indústria e analisa conteúdo relacionado à eficiência, envie a ele histórias sobre como outros fabricantes banco de dados de números do whatsapp economizaram tempo com seu produto. Algumas pessoas preferem ler guias detalhados, enquanto outras querem demonstrações rápidas em vídeo. O segredo é adequar seu estilo de comunicação ao que cada pessoa prefere.
Pontuando seus leads
A pontuação de leads é uma maneira simples, porém poderosa, de identificar seus melhores clientes em potencial. Pense nisso como um sistema de pontos que ajuda você a identificar compradores sérios. Toda vez que alguém realiza uma ação, ele ganha pontos. Abrir um e-mail pode valer alguns pontos, enquanto solicitar uma demonstração de produto pode render muito mais.
Este sistema ajuda você a concentrar sua energia nas pessoas com maior probabilidade de comprar. Por exemplo, alguém que baixa suas informações de preços, participa Por que a narrativa visual é importante no marketing do seu webinar e visita sua página de contato está mostrando fortes sinais de compra. Essas são as pessoas que sua equipe de vendas deve contatar primeiro, pois elas têm muito mais probabilidade de estarem prontas para uma conversa séria sobre compras.
Criando conteúdo útil
Seu conteúdo deve responder perguntas e resolver problemas em todas as etapas da jornada de compra. Em primeiro lugar, as pessoas precisam de conteúdo educacional básico que as ajude a entender melhor seus desafios. Isso pode incluir explicações simples de conceitos do setor ou problemas comuns que seu produto resolve.
forneça comparações detalhadas e estudos de caso que mostrem avaliações de empresas para consumidores como sua solução funciona em situações reais. Quando estiverem perto de tomar uma decisão. Ofereça provas do seu valor por meio de depoimentos de clientes. Demonstrações detalhadas de que eles produtos e resultados específicos alcançados por outros clientes.
Construindo um processo de vendas eficaz
Um bom processo de vendas ocorre sem problemas, do primeiro contato até a venda final. A regra mais importante é responder rapidamente quando alguém demonstra interesse. Pesquisas mostram que entrar em contato com alguém em até cinco minutos aumenta muito a probabilidade de essa pessoa se tornar um cliente.