Një nga arsyet pse SEO është kaq e vlefshme është se funksionon në një mënyrë rrënjësisht të ndryshme nga reklamimi dhe marketingu tradicional. Motorët e kërkimit ju lidhin me njerëz që tashmë janë duke kërkuar për produktet ose shërbimet që ju ofroni.
Kjo do të thotë që nuk duhet të humbisni kohë dhe energji për t’iu drejtuar njerëzve që nuk do të bëhen kurrë klientë. Motorët e kërkimit ju japin fuqinë për të zgjedhur njerëzit që arrini.
Natyrisht, fushata juaj e marketingut të motorit të kërkimit nuk po shkon askund derisa të dini se cilët janë ata njerëz. Për këtë është synimi i audiencës. Shpenzimi i një dite për të identifikuar audiencën tuaj të synuar do të vendosë përpjekjet tuaja të marketingut të përmbajtjes për sukses më të madh.
audienca e synuar
Ndërtimi i një profili të audiencës së synuar: Persona blerësi
Mënyra më e mirë për të kuptuar audiencën tuaj të synuar është duke krijuar persona blerës që përfaqësojnë individët që e përbëjnë atë. Këta personazhe gjysmë të trilluar ndajnë atribute me klientët tuaj të botës reale. Duke segmentuar lloje të ndryshme përdoruesish në kategoritë e personave të blerësve, ju mund të merrni një ide më të qartë të asaj që klientët tuaj kërkojnë në të vërtetë.
Disa nga detajet që mund të përdorni për të bashkuar këto profile klientësh përfshijnë:
Mosha
Vendndodhja
Gjuha
Roli profesional
Qëllimet dhe Sfidat
Preferencat e blerjeve dhe lajmeve
Por një person blerës duhet të përshkruajë një person – jo një grup karakteristikash. Çelësi për të krijuar një personazh blerës të besueshëm është konsolidimi i këtyre atributeve në një personazh imagjinar të gjallë. Rezultati duhet të jetë një version i besueshëm, i përgjithësuar i asaj se si duket një lloj i caktuar klienti.
Le të shohim një shembull se si mund të funksionojë.
B2B Blerës Persona Shembull: Facilities Manager Frank
Frank është një menaxher objektesh 48-vjeçare që punon për një kompani të madhe prodhuese. Ai raporton te CEO dhe mbikëqyr ekipin e stafit operacional. Ai është i martuar dhe ka dy fëmijë të shkollës së mesme.
Frank dhe shefi i tij matin Lista e numrave në whatsapp suksesin profesional për sa i përket hapësirës dhe efikasitetit të operacioneve. Ata gjithashtu takohen çdo muaj për të rishikuar produktivitetin e punonjësve. Ai ka një arsim universitar dhe aftësitë e tij përfshijnë menaxhimin e njerëzve, analizën dhe njohuritë e industrisë.
Për Frank, suksesi ose do të thotë një rritje ose një promovim. Vlerat e tij kryesore janë siguria në punë, familja e tij dhe njohja për sukseset e tij. Sfidat më të mëdha të Franks përfshijnë vazhdimin e sistemeve të reja dhe menaxhimin e njerëzve me aftësi teknike që ai nuk i ka. Ai shmang situatat që mund ta bëjnë të duket i moshuar dhe i paprekshëm Dy ditë për një SEO më të mirë në faqe dhe shpenzon disa orë në javë duke lexuar botime tregtare në fushën e tij për të kompensuar, por nuk duket kurrë e mjaftueshme.
Imagjinoni softuerin e menaxhimit të objekteve të marketingut për njerëz si Frank.
Ju do të merrnit rezultatet Lista e numrave të telefonit celular Anhui më të mira duke treguar se si softueri juaj optimizon efikasitetin e operacioneve duke shfaqur dizajnin e tij modern dhe modern. Ju do të dëshironit të ofroni përmbajtje mësimore të thelluara për përdoruesit si Frank, duke e ditur se ata nuk do të rrezikojnë zbatimin e teknologjisë që nuk janë plotësisht të kënaqur duke përdorur.
Por zgjidhja juaj e menaxhimit të objekteve do të ketë nevojë për më shumë persona blerës sesa Frank. Një vendimmarrës më i ri në një kompani më të vogël mund të ketë prioritete krejtësisht të ndryshme nga Franku.
Merrni masa: Krijoni të paktën një person blerës për biznesin tuaj. Nëse keni probleme për të filluar, imagjinoni klientin tuaj të preferuar ekzistues, i cili kishte një cikël të shkurtër shitjesh dhe i cili tani maksimizon fitimet dhe është një kënaqësi për të punuar me të, sepse ata janë të përshtatshëm për propozimin tuaj të vlerës.
Propozimi i vlerës, shërbimi, besnikëria, cilësia, mbështetja, çmimi
Si po i ndihmoni blerësit tuaj?
Personat tuaj të blerësve duhet të informohen nga të dhënat e intervistës së klientit në jetën reale. Organizimi i komenteve të tyre në këtë mënyrë do t’ju ndihmojë të identifikoni mënyrat se si produkti, shërbimi ose zgjidhja juaj i ndihmon ata. Dy pyetjet kryesore të cilave u përgjigjet ky ushtrim janë:
Kujt po i shërbeni?
Cili është problemi që po zgjidhni?
Vini re se produktet dhe shërbimet tuaja nuk janë në qendër të vëmendjes në këtë pikë. Vlera që jepni është në zgjidhjen që ju ofroni për problemet e klientëve tuaj. Kjo do të thotë që ju duhet të dini se cilët janë ata klientë dhe çfarë problemesh kanë. Çdo gjë në faqen tuaj të internetit duhet të përqendrohet në këto dy elemente.