Относится к сохраненным поискам. Это экономит ваше время, поскольку вам придется заполнять информацию фильтра каждый раз, когда вы хотите добавить новых лидов в список.
Он даже может послужить основой для создания новых фильтров в Apollo.io.
Это определенно очень помогает в жизни представителя по развитию бизнеса (BDR).
Вернуться наверх
Используйте Apollo, чтобы найти профиль потенциального клиента в LinkedIn
Существует несколько способов найти информацию в профиле потенциального клиента в LinkedIn. Если вы работаете со списками, просто экспортируйте информацию и убедитесь, что поле «Linkedin Person» отмечено галочкой, чтобы гарантировать экспорт этой информации.
Другой способ — нажать на значок «В» LinkedIn в самом поле поиска и получить доступ к профилю лида, как показано на изображении ниже.
Обратите внимание, что под компанией указан ее профиль в LinkedIn.
Кроме того, если вы введете последовательности лидов, которые уже просматриваются, и нажмете «Контакты», вы сможете получить доступ ко всем лидам. При их открытии, если информация присутствует, просто нажмите на значок LinkedIn или перейдите к лиду, чтобы открыть его.
Вернуться наверх
Виды деятельности, на которые можно зарегистрироваться в Apollo
В потоках apollo.io можно База данных телефонных номеров записывать 8 типов действий. Ниже мы объясним, что такое стандартные типы и для чего они используются. На основе каждого из этих видов деятельности у вас будут показатели Полное руководство и данные, касающиеся эффективности каждого из них.
Автоматическая электронная почта: Автоматическая электронная почта
Автоматическая электронная почта, как следует из названия, представляет собой запланированную доставку электронной почты. Этот тип активности рекомендуется для автоматизированных рассылок электронной почты в Apollo, где нет необходимости в настройке.
Электронная почта становится одним из наиболее широко используемых средств коммуникации в сфере B2B. Этот тип активности необходим для ритмов, не требующих персонализации каждого сообщения.
Ручная электронная почта или ручная электронная почта
Ручная отправка электронной почты практически не отличается от автоматической отправки электронной почты, разница в том, что она не запускается автоматически. Это означает, что электронные письма можно отправлять вручную по одному, используя шаблон, и при необходимости их можно изменять.
Если у вас мало потенциальных клиентов, создание электронных писем вручную может быть очень полезным для повышения уровня открываемости. Персонализация первого предложения — отличная практика, и ее очень легко реализовать в Apollo.
Телефонный звонок или звонок
Задачи по поддержанию связи имеют важное значение в большинстве циклов геологоразведочных работ. Apollo.io ничем не отличается. Мы также можем создать этот тип задачи, и при ее запуске (на платформе или вне ее) вы сможете отслеживать показатели и отмечать результат вызова.
Помимо сохранения скрипта, вы можете записать инструкции, которые помогут вам в выполнении задачи по запуску соединения.
Элемент действия: общее действие
Представьте себе, что есть некая задача, например, исследование, в ходе которого вы ищете информацию на веб-сайте потенциального клиента или в его профиле LinkedIn. Этот тип задачи можно зафиксировать как элемент действия.
Это общая задача, которая может быть любым типом каталог предприятий колумбии задачи. Например, вы можете указать контактное лицо через WhatsApp или даже Instagram.
Подумайте об этом как о способе записи любого типа поисковой задачи.
LinkedIn: просмотреть профиль – просмотреть профиль Linkedin
Большую часть своих данных Apollo черпает из общедоступных данных LinkedIn. Простая, но эффективная альтернатива отправке сообщений — посещение профилей LinkedIn.
Посещение профилей LinkedIn позволяет пользователю получать уведомления, что увеличивает вероятность ответа.
LinkedIn: взаимодействовать с публикацией – взаимодействовать с публикацией на LinkedIn
Знаете ли вы, что такое социальные продажи? Продажи в социальных сетях также подразумевают взаимодействие с тем, что публикуют ваши потенциальные клиенты. Взаимодействие с публикацией — это тип задания по взаимодействию с публикацией в LinkedIn.
Цель здесь — поставить лайк, сделать несколько разумных комментариев и поучаствовать в обсуждении. Это виртуальный способ создания хороших отношений с потенциальным клиентом.
LinkedIn: Отправьте запрос на подключение – Отправьте запрос на подключение в LinkedIn
Одним из первых шагов, которые большинство людей включают в процедуру поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, является отправка контакта. Это связано с тем, что без него вы не сможете отправлять сообщения, если у вас нет премиум-аккаунта или браузера продаж.
Интересным показателем также является процент принятия запросов на подключение.
LinkedIn: отправить сообщение – отправить сообщение на Linkedin
Классический метод исходящего поиска — отправка сообщений в LinkedIn. Сообщения должны быть хорошо написаны. Альтернативой, которую мы используем в Protagnst, является отправка ознакомительных видеороликов.
Вернуться наверх
Как настроить автоматическую каденцию разведки в Apollo
Каденции разведки в Apollo совпадают с последовательностями. Чтобы зарегистрировать новую последовательность, просто нажмите «Участвовать» -> «Последовательности».
Если вы нажмете на кнопку в правом верхнем углу «+ Новая последовательность», у вас будет 3 варианта.
- Новый: Нажатие кнопки «Новый» создаст каденцию с нуля. Если у вас уже есть шаблоны, воспользуйтесь этой опцией. При добавлении действия нажмите «Добавить шаг». Каждый раз при создании автоматического электронного письма выбирайте опцию «Автоматическая электронная почта». Теперь укажите время между отправками писем и оставьте все настройки по умолчанию. Не забудьте активировать шаблоны, чтобы они работали.
- Клонировать: Если у вас есть другие идентичные каденции, просто нажмите, чтобы клонировать их. При клонировании каденции вы создаете копию предыдущей последовательности. Если вам нужно изменить шаблон, измените его там.
- Предварительно разработанные: Предварительно разработанные каденции — это собственные стандартные каденции Apollo. Помните, что шаблоны уже будут созданы, и вам нужно будет адаптировать этот ритм к потребностям вашей компании.