Content Marketing 101 sê om jou gehoor te ken en iets te skryf wat direk tot hulle praat. Maar vir baie organisasies is dit eenvoudig nie haalbaar nie – jy dalk het ‘n diverse kliëntebasis met verskillende behoeftes en prioriteite, of jy dalk hulpbronne vir verskaffers, interne werknemers, leiding en enige sonder enige ander kanale vir handhaaf.
Ons sien dit dikwels met webblaaie en bestemmingsbladsye (hoewel dit ook op blogskryf van toepassing kan wees). Ons kliënte wat voorsiening maak vir verskillende vertikale en besluitnemers wil ‘n beroep doen op elke tipe koper wat dieselfde webwerf en bloginhoud gebruik. Makliker gesê as gedoen, maar nie onmoontlik nie.
Hier is hoe jy die kompleksiteit van skryfwerk vir verskeie gehore kan navigeer terwyl jy jou inhouddoelwitte bereik.
Identifiseer jou gehoor en skep personas
Of jy nou vir ‘n gehoor of verskeie belanghebbendes skryf, moet jy eers verstaan vir wie jy skryf en wat hulle wil weet. Identifiseer hul rol en prioriteite, hul pynpunte en hul besluitnemingsgewoontes. Skep dan personas vir elke segment.
Byvoorbeeld, as jy ‘n beroep wil op nuwe leidrade en kliënte doen, dink aan die tipe mense wat jy koop:
In watter bedryf is hulle?
Watter rol speel hulle in die maatskappy (bv. finansies, bemarking, verkope)?
Watter grootte is hul maatskappy?
Hoeveel besluitnemers is betrokke?
Hoe lank neem hulle om besluite te neem?
Is hulle pryssensitief?
Hoe lyk hul koopreis?
Watter inhoudskanale en mediums verkies hulle?
Kom ons sê jy dit ‘n tuisversorgingsagentskap en kry leiding van gesondheidsorgverskaffers en die algemene publiek. Elke tipe kliënt sal ‘n ander koopreis en unieke prioriteite hê om te bevredig. ‘n Gesin wat sorg vir hul bejaarde moeder soek, kan soos ondervinding, agtergrondondersoeke vir versorgers en bekostigbaarheid waardeer, terwyl gesondheidsorgfasiliteite dalk belangstel dinge dinge en verwysingsfooie.
In hierdie geval kan jy twee verskillende webwerf-ervarings hê—een vir gesiene en ‘n fasiliteit van gesondheidsorgverskaffers. ‘n Derde opsie kan wees vir aansoekers wat ‘n loopbaan as ‘n versorger wil begin. Hulle kan via jou webwerf en inhoud leer hoe dit om jou te werk is.
As ‘n voorbeeld, het Meltwater uitstekende werk om unieke inhoud te doen om te skep op hul departement, bedryf en maatskappytipe:
‘n Skermskoot van Meltwater se bloghore
Hierdie stukke is eenvoudig om in plek te sit sodra jy verstaan hoe jou gehoor is en die behoeftes en prioriteite wat jy moet bevredig.
Vind die onderliggende verenigings
Verskillende kliënte kom om verskillende whatsapps te maak Geen lys maak jou besigheid nie, maar daar is altyd ‘n ander gemene dele wat hulle verenig. Om baie te skryf, moet jy daardie gemene dele vind en dit universele kommunikeer.
‘n Venn-diagram kan nuttig wees. Hierdie diagramme wys twee van meer items (in hierdie geval, gehore) in oorvleuelende gebiede. In die oorvleuelende afdeling sal jy dinge byvoeg wat hulle gemeen het. In die nie-oorvleuelende afdelings sal jy dinge insluit wat uniek is aan elkeen van hulle, soos hierdie:
‘n Venn-diagram van leidrade en beantwoord wat ‘n oorvleueling van gedagte-leierskap-inhoud en produk-gefokusde inhoud toon.
As jy ‘n stuk inhoud vir Hoe om mense-eerste-inhoud te skryf wat resultate dryf veelvuldige skeppe, fokus op die onderliggende verenigings. Dit is die dinge wat deur hulle aanklank sal vind, ongeag enige ander eienskap.
Illustreer jou inhoud met relevante voorbeelde
Voorbeelde bring Anhui selfoonnommerlys inhoud tot lewe. Hulle plaas jou idees in perspektief en verander jou teks in aksiestappe en inspirasie. Een stuk inhoud kan voorsien vir veelvuldige personas wanneer jy relevante voorbeelde vir elke segment insluit.
Kom ons sê jy skryf ‘n blogartikel oor hoe om data-kontroleskerms vir verskeie departemente en nuwerhede te skep. Jy kan werklike of hipotetiese voorbeelde trek wat met elke gehoor ooreenstem. Byvoorbeeld, as jou kliënte in vervaardiging, pakhuise en gesondheidsorg is, kan jy maatstawwe sluit wat relevant is vir elke bedryf om jou lesers in te trek.
Merk en organiseer jou bloginhoud
As jy blogartikels, gevallestudies van ander inhoud vir die meer skryf, kan jy hulle almal onder ‘n dak hou met goeie organisasie.
Een manier om dit te doen, is om elke blogplasing volgens jou gehoor of onderwerp te merk. Lesers kan op die onderwerp of nie klik wat hulle aanklank vind en alle artikels sien wat daardie merker nie gebruik nie. Dit filter irrelevante inhoud sonder om aparte blogs vir elkeen van jou te skep.
HubSpot doen iets soortgelyks met sy blog. Lesers kan die nuutste artikels sien, sowel as artikels wat verband hou met bemarking, KI, diens, verkope, webwerwe, en meer.
‘n Skermskoot van HubSpot se blogkategorieë en -merking
Hierdie metode werk goed vir blogs met baie inhoud wat uiteenlopende onderwerpe dek. Op hierdie manier kan gebruikers die inhoud inskakel wat hulle saak maak.
Gebruik neutrale terminologie
Neem in ag dat ander ook verskillende agtergronde het, en nie almal van hulle sal ‘n gemeenskaplike taal deel nie. Vra ‘n professionele webontwikkelaar en ‘n gemiddelde hoërskoolleerling om die internet te verduidelik en jy sal twee verskillende antwoorde kry, wat nog ander tegnologieë ken.
Met dit in gedagte, is dit belangrik om neutrale taal te gebruik wanneer jy vir veelvuldige gehore skryf—terme wat almal sal verstaan, ongeag die agtergrond.
Hier is ‘n paar wenke om toe te pas wanneer jy eenvoudig skryf:
Vermy jargon en komplekse taal
Wanneer onbekende terme benodig word, definieer en verduidelik dit in eenvoudige terme
Gebruik analogieë van voorbeelde oor komplekse idees van te breek
Bied besonderhede op ‘n eenvoudige manier aan
Verskaf konteks wanneer ‘n nuwe idee bekendgestel word
Kry hulp om vir veelvuldige gehore te skryf
Om meer te skryf, alles gelyktydig, is beide kuns en wetenskap. Dit verg tyd en moeite om die regte balans te vind en jou boodskap deur die regte mense te laat insink.
Soos jy nog hierdie kuns moet bemeester, kan inhoudvoordele help. Ons skrywers is vaardig in alles wat inhoud en kopieskryf betref, insluitend voorsiening in die behoeftes van uiteenlopende kliënte en belanghebbendes. Kontak ons vandag om meer te wete te kom.