A geração de pipeline previsível e confiável ! é um dos indicadores críticos para startups e empresas de SaaS atingirem um crescimento consistente de ARR. Embora ! parcerias, alcance de AE e indicações de clientes sejam extremamente valiosos para gerar pipeline, minha experiência mostra que o marketing , tanto de entrada quanto de saída, tem o ! maior potencial para impulsionar o crescimento do pipeline em escala.
Por mais de 10 anos, trabalhei em estreita c! olaboração com empresas de SaaS B2B em estágio inicial como chefe de várias iniciativas de marketing. Alcancei meus melhores resultados construindo campanhas no que chamo de momentos de alta congregação.
O que são momentos de alta congregação?
Ao focar em dois ou três momentos de alta Biblioteca de números de telefone congregação a cada trimestre, vi um impacto significativo no crescimento do pipeline. Esse crescimento impulsionou a criação de oportunidades de vendas em 76% ano a ano, aumentando ! as chamadas de vendas em três vezes e, finalmente, atraindo mais leads qualificados . Vamos analisar.
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Momentos de alta congregação são eventos ! específicos do setor que podem durar mais de três semanas, são estrategicamente importantes e têm uma alta congregação O que é uma página de destino? (E como usar o scoreapp pode melhorar o seu) de suas personas de comprador alvo . Esses eventos atraem atenção significativa do comprador e oferecem às empresas uma chance única de posicionar suas soluções quando elas são mais necessárias.
Se você estiver no setor de IA e dados , você pode ter visto ! que grandes players como Snowflake e Databricks realizam seus summits fax de chumbo simultaneamente. Ambas as empresas detêm posições estratégicas dentro do setor de dados, e seus anúncios de IA significaram mudanças futuras substanciais no mercado.
Então, o que você faz quando identifica seu momento ideal?
Momentos como esses geram atenção, com grandes veículos de mídia como o The Wall Street Journal cobrindo-os e um número significativo de ! compradores focando neles. Para provedores de soluções neste mercado, este pode ser o momento perfeito para dar destaque à sua marca e solução.
Use momentos de alta congregação para construir um pipeline
Depois de identificar momentos de alta congregação em seu setor, crie estrategicamente campanhas de marketing em torno deles.