Привлечение новых клиентов — постоянная задача для профессионалов во всех рыночных нишах. Именно по этой причине жизненно важно всегда быть в курсе событий и опережать процесс привлечения клиентов. Является ли видеомаркетинг более эффективным в этом отношении?
Способы взаимодействия людей изменились, и видеомаркетинг становится еще одним вариантом общения с клиентами.
Привлечение новых клиентов — постоянная задача для профессионалов во всех рыночных нишах.
Независимо от того, занимаетесь ли вы продажей физических продуктов, продажей информационных продуктов или даже предоставлением услуг, количество ваших клиентов определяет успех вашего бизнеса.
Именно по этой причине жизненно важно всегда быть в курсе событий и опережать процесс привлечения клиентов. Является ли видеомаркетинг более эффективным в этом отношении?
Что такое видеомаркетинг?
Определение видеомаркетинга простое! Это видеоролики, используемые для продвижения вашего бренда и вывода его в новые места в цифровой среде.
На этом носителе вы найдете различные типы видео:
Периодические видеоролики: это видеоролики, которые обычно публикуются еженедельно с целью создания определенной ценности для клиента, с советами и соответствующей информацией, связанной с вашим сектором бизнеса.
Презентационное видео: это один из наиболее эффективных способов представить новую идею, продукт или решение потенциальному клиенту.
поясняющие видеоролики: с помощью видеороликов этого типа вы можете показать своей аудитории, как использовать приложение вашей компании, различные применения вашего продукта и т. д.
Насколько важен видеомаркетинг?
Мы живем в то время, когда люди потребляют много материалов из Интернета, в основном на своих смартфонах, и одним из основных форматов потребления, будь то развлечение или информация, является видео.
Это означает, что наличие сильной маркетинговой стратегии означает включение в нее видеомаркетинга и, желательно, его использование и злоупотребление.
Видеомаркетинг стимулирует пользователей двумя способами: визуальным и слуховым. Это само по себе более эффективно, когда речь идет об обнародовании определенного типа информации.
Если видеомаркетинг быстрый, он становится еще лучше!
Стратегия видеомаркетинга в воронке продаж
Стратегии видеомаркетинга в основном сосредоточены на трех процедурах, которые мы уже очень хорошо знаем:
Выявляйте новых клиентов
Выявление новых клиентов — это процесс, известный как «верхняя часть воронки продаж», поскольку это момент, когда вы делитесь информацией с людьми, которые до сих пор мало или совсем не осведомлены о существовании проблемы.
На этом этапе вам необходимо поделиться своими знаниями о проблеме с помощью видеомаркетинга, подробно объясняя, что чувствует человек, столкнувшийся с этой ситуацией, и, наконец, предлагая несколько советов или знаний, которые могут ему помочь.
Подключайте клиентов, идентифицируемых с брендом
На этом этапе возникает заметная проблема, когда речь идет о стратегии видеомаркетинга, которая связана с клиентом, чтобы он хотел узнать больше о ваших решениях, и здесь можно применять периодические видеоролики.
Теперь, когда клиент определил проблему, важно предложить конкретный контент, который углубляет решение.
Преобразование клиента: оптимальное решение
В конце концов, как заставить клиента принять решение воспользоваться вашими услугами, а не услугами другого профессионала? Хорошее исполнение презентационного маркетингового видеоролика может очень помочь в достижении этой цели!
Теперь, когда этот клиент знает проблему и изучил несколько вариантов решения, пришло время предложить вам окончательное решение, которым станет ваш продукт или услуга!
Каковы преимущества использования видеомаркетинга в стратегии вашей компании?
1 – Общайтесь более простым и прямым способом
Когда вы общаетесь посредством текстовых сообщений, говоря на некоторые темы, вы в конечном итоге склонны использовать более формальные или технические выражения.
Аналогично, при письменном общении не всегда возможно использовать обучающие примеры для облегчения общения.
Но когда вы общаетесь посредством видеомаркетинга, ситуация полностью меняется, и вы можете использовать язык, который приближает вас к пользователям.
2 – Выражайте свои эмоции при общении
Эмоции являются определяющим фактором в стратегиях маркетинга и продаж. Только когда вы сможете пробудить хорошие эмоции у своих потенциальных клиентов, вы сможете продавать своей аудитории.
А с помощью стратегий видеомаркетинга вы сможете легче выражать свои эмоции и, как следствие, вызывать хорошие эмоции у своих клиентов.
3 – Увеличение активности в ваших социальных сетях
Уже проведены многочисленные AB-тесты, и результаты всегда указывают на увеличение вовлеченности при использовании видео в качестве маркетинговой стратегии.
Это означает, что если вы опубликуете изображение невероятного пейзажа, вы, скорее всего, получите высокий уровень вовлеченности. Но если вы опубликуете видео того же визуального качества, что и изображение, вовлеченность будет выше.
То же самое относится и к письменному общению. Если вы опубликуете хорошо написанный текст привлекательным и доступным языком, люди, вероятно, будут иметь высокий уровень взаимодействия с вашим контентом.
Но если вы опубликуете видео с хорошим аудиовизуальным качеством, говорящее о том же содержании, что и текст, видео, скорее всего, будет иметь значительно большую вовлеченность.
Также стоит помнить, что вовлеченность — один из основных показателей успеха хорошей маркетинговой стратегии.
Поэтому всякий раз, когда вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, рассмотрите возможность общения со своей аудиторией посредством видеороликов.
4 – Более высокий коэффициент конверсии
В дополнение к предыдущему пункту важным моментом является тот факт, что видеомаркетинг увеличивает коэффициент конверсии.
Частично это, вероятно, связано с увеличением вовлеченности, поскольку хорошее взаимодействие имеет решающее значение для конвертации потенциальных клиентов в клиентов, а также для превращения уникальных клиентов в лояльных клиентов.
Но помимо самого взаимодействия, видеомаркетинг имеет множество факторов, способствующих повышению коэффициента конверсии, особенно стимуляцию эмоций у ваших клиентов и возможность связи с вашей аудиторией, как мы увидим ниже.