Generación de leads con estos Lguna vez se te ha ocurrido una idea repentina que creías brillante. Pero los resultados fueron decepcionantes? A menudo. Este enfoque es el que desperdicia el esfuerzo para generar clientes potenciales. Investigar y hacer pruebas de antemano puede ayudar. Mientras tanto. Aquí se presentan algunos errores comunes que se cometen. Así como algunos ejemplos de cómo es una buena generación de clientes potenciales .
Errores comunes en la generación de clientes potenciales:
Utilizando un único canal de marketing
En el pasado. Los vendedores dependían en gran medida del correo y el telemarketing para conseguir clientes potenciales. De hecho. El telemarketing estaba de moda antes de internet. Algunas empresas dependían de él casi exclusivamente. Lo crea o no. Muchas empresas todavía dependen de él exclusivamente hoy en día.
Establezca más de un único generación de leads con estos canal de marketing para generar clientes potenciales. Por ejemplo. Los especialistas en marketing todavía consideran que el correo electrónico es su herramienta más eficaz para el marketing digital. Sin embargo. Eso no significa que su empresa deba utilizar únicamente el correo electrónico. El correo electrónico es tan eficaz como la cantidad y el valor de sus contactos. Para obtener más contactos. Utilice tácticas como contenido gratuito y redes sociales.
Invertir en marketing que no produce retorno de la inversión
Conseguir que abran tus correos electrónicos y que te sigan en las redes sociales es un gran refuerzo para la confianza. Sin embargo. No necesariamente indica que tu marketing sea eficaz. A menudo se las denomina “métricas de vanidad” y por una razón importante: no contribuyen directamente a tu roi.
Si 10.000 destinatarios abrieron generación de leads con estos sus 10.000 correos electrónicos. Probablemente haya escrito un asunto excelente. Si solo una persona se convirtió en cliente potencial. Es posible que el contenido del correo electrónico no haya sido convincente ni relevante. Todos quieren miles de seguidores en facebook. Pero si ninguno de ellos visita su sitio web. Es posible que no sean personas que necesiten su producto o servicio. En el peor de los casos. ¡puede que ni siquiera sean personas!
No nutrir a sus clientes potenciales
Una vez que sus clientes potenciales están en el embudo de ventas. Deben convertirse en una venta. Solo entonces podrá considerar que su marketing es eficaz. Debe nutrir a sus clientes potenciales después de ese punto de contacto inicial. Alinee sus ventas y marketing para que se esfuercen por alcanzar los mismos objetivos. Utilice la automatización del correo electrónico. El contenido exclusivo y la calificación de clientes potenciales para nutrir a sus clientes potenciales.
Los buenos métodos de generación de oportunidades de venta implican conservar las oportunidades de venta que ya tiene. Una lista de números de teléfono celular de américa vez que un cliente potencial ha superado una etapa de su recorrido. Se le debe presentar un nuevo tipo de punto de contacto que sea relevante para él. Esto evitará que cancele su suscripción y se retire de su lista de clientes potenciales.
Renunciando a sus esfuerzos
Cuando el negocio va bien y el embudo de ventas está lleno de conversiones. Los métodos de generación de oportunidades de venta suelen quedar en el camino. Pero una vez que dejes de medir los datos de marketing y de actuar en consecuencia de manera constante. Comenzarás a ver una caída en la cantidad de 5 aspectos a tener en cuenta en las estrategias de marketing legal conversiones. Con el tiempo. Te encontrarás con algunas victorias pasadas impresionantes. Pero sin oportunidades de venta viables en las que trabajar. Mantén tus buenos esfuerzos de generación de oportunidades de venta en los buenos y en los malos momentos.
Confiar en un equipo no especializado
Algunas empresas dependen de su equipo de ventas para todas sus iniciativas de marketing porque no pueden permitirse contratar un equipo de marketing interno. Cuando este es el caso. Las empresas suelen cometer el error de generación de leads con estos invertir en marketing solo cuando lo necesitan desesperadamente y luego dejan de lado sus iniciativas una vez que ven resultados.
Además. No todos los equipos de ventas tienen la experiencia necesaria para comercializar con clientes potenciales que recién comienzan su recorrido.
Para solucionar este problema. Muchas empresas externalizan sus esfuerzos de marketing. Si su empresa externaliza el número de teléfono nosotras marketing. Lo mejor es pensar en su socio de marketing como una extensión de su propio equipo. Debe haber una comunicación clara entre ambos sobre cuáles son sus objetivos. Tal como esperaría que hubiera entre usted y su equipo de ventas interno.
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Ejemplos de buenos métodos de generación de clientes potenciales:
Utilizando múltiples canales de marketing
Independientemente del producto o servicio que ofrezca su empresa. Es seguro asumir que los clientes potenciales lo están esperando en varios lugares. El marketing multicanal es la práctica de interactuar con los clientes mediante una combinación de canales de comunicación. Sin embargo. Puede haber algunas variaciones en los canales que utilice según lo que haga su empresa y a quién desee dirigirse.
Si su objetivo es dirigirse a los millennials. Es posible que desee invertir más tiempo en los canales de redes sociales . Si su clientela objetivo trabaja en una industria que está muy influenciada por los datos y la investigación. Es posible que le resulte más conveniente redactar documentos técnicos y promocionarlos con una campaña de correo electrónico. De todos modos. Debe tener presencia en todos los canales que puedan ser viables. Nunca se sabe de dónde puede venir un cliente potencial. Pero debe encontrarse con sus clientes donde estén si desea tener éxito.
Si su objetivo es dirigirse a los millennials. Es posible que desee invertir más tiempo en los canales de redes sociales. Si su clientela objetivo trabaja en una industria que está muy influenciada por los datos y la investigación. Es posible que le resulte más conveniente redactar documentos técnicos y promocionarlos con una campaña de correo electrónico. En cualquier caso. Debe tener presencia en todos los canales que puedan ser viables. Nunca se sabe de dónde puede venir un cliente potencial. Pero debe encontrarse con sus clientes donde estén si desea tener éxito.
Invertir en estrategias que funcionan
Debes aprender a apreciar tus métricas de marketing. Pero también debes mirarlas con una dosis saludable de escepticismo. En otras palabras. Debes saber qué indican tus métricas . Una estrategia como una campaña en las redes sociales puede darte un gran impulso en el tráfico del sitio web. Pero no se traducirá en clientes potenciales ni en un retorno de la inversión tangible si no inviertes también en una estrategia de marketing diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
También puede comparar sus nuevas estrategias con las antiguas. Si su nueva estrategia no funciona. Tal vez no sea buena idea duplicar su inversión. Intente investigar por qué su antigua estrategia era tan eficaz y utilice esa investigación para fundamentar su nueva estrategia.
Proporcionar contenido útil
Ofrecer contenido gratuito puede ayudarle a impulsar a sus contactos en el embudo de marketing. A la gente le encantan las cosas gratis. También les encanta el contenido gratuito. Especialmente si les ayuda a responder una pregunta o resolver un problema. De hecho. La mayoría de la gente espera que la información útil sea gratuita en línea.
En la etapa inicial del proceso de compra . Si se encuentra con un contacto que le ofrece un discurso de venta. Lo alejará. Todavía está conociendo lo que hace su empresa y cómo puede ayudarlo. Brindarle contenido útil es la mejor opción para convertirlo en cliente potencial en esta etapa y es una de las prácticas más importantes de los buenos métodos de generación de clientes potenciales .